SEO vs. AI Overviews: Qué está cambiando y cómo ganar en esta nueva etapa

Con la expansión de los AI Overviews de Google, muchos se preguntan si aún vale la pena producir contenido informacional que, en teoría, ya es respondido directamente por la IA.

De hecho, según un estudio reciente de SEMrush, el 13.14% de todas las consultas en Google en marzo activaron un AI Overview (en enero era un 6%), y el 88.1% de estas eran de naturaleza informacional. Aunado a eso,  las keywords que activan AI Overviews muestran un mayor comportamiento de cero clicks.

Entonces, ¿cómo crear una estrategia de contenidos que pueda sobrevivir esta implementación de Google? ¿Qué tanto deberían importarnos las primeras posiciones? 

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Resumen estratégico:

• Los AI Overviews están creciendo rápidamente: ya aparecen en el 13% de las búsquedas en Google, y el 88% de los casos son consultas informacionales.
• Aunque los AI Overviews reducen la visibilidad de los resultados orgánicos, no eliminan completamente los clicks: la tasa de cero clicks incluso bajó levemente entre enero y marzo de 2025.
• El contenido TOFU (top of the funnel) es el más afectado, pero ya se empieza a notar presencia de AI en búsquedas comerciales, transaccionales y de marca.
• Google prioriza keywords con bajo CPC y sin anuncios, evitando afectar su modelo de ingresos mientras expande la IA.
• Las industrias más impactadas por los AI Overviews son aquellas con fuerte carga informativa como ciencia, salud y educación.
• El contenido informacional sigue siendo valioso para construir autoridad temática, nutrir contenidos de conversión y alimentar a la propia IA como fuente confiable.
• Para triunfar, una estrategia SEO hoy debe priorizar keywords de alto valor comercial, trabajar contenidos únicos, y optimizar tanto para humanos como para inteligencia artificial.

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¿Qué son los AI Overviews de Google y cómo funcionan?

Los AI Overviews son respuestas generadas por inteligencia artificial que Google muestra directamente en la parte superior de los resultados de búsqueda. Están diseñados para ofrecer una respuesta rápida, resumida y contextual a preguntas informacionales, combinando información de múltiples fuentes en un solo bloque.

Aunque no reemplazan los resultados tradicionales, sí compiten por la atención del usuario, especialmente en búsquedas tipo “qué es”, “cómo funciona” o “cuál es la diferencia entre…”. Estas respuestas se activan de forma dinámica y aún no están disponibles para todas las consultas ni en todos los países, pero su alcance está creciendo rápidamente.

¿Cómo afecta a los sitios web que estaban dominando las primeras posiciones?

• Los resultados de AI Overviews aparecen de primero en los resultados, por encima de los resultados orgánicos.
• Las respuestas proporcionadas por Google son más directas, lo cual le brinda al usuario la sensación de no tener que scrollear más (y, por ende, los resultados orgánicos pierden visibilidad)
• Sumado a ello, luego del resultado de AI Overviews, aparecen los anuncios, luego contenido en YouTube (si lo hay para esa búsqueda), y en último lugar, los resultados orgánicos. En todo este flujo, Google es el mayor ganador (AI Overviews, Google Ads y YouTube son sus productos y los premiarán por encima de los demás).

Esto solo incrementa el desafío de cómo llegar a los usuarios, pero no lo hace imposible. Existe la posibilidad de que Google te cite junto a la respuesta de AI Overviews; para eso, tienes que cumplir con las reglas que todos conocemos: contenido que aporte valor real al usuario, preferiblemente curado (no hecho 100% con AI), con metadata limpia y buena jerarquización del contenido, websites amigables y rápidos.

Por otro lado, aunque AI Overviews sí representa un desafío para la visibilidad de nuestros contenidos, no reducen necesariamente los clicks en resultados orgánicos. Según el estudio de Semrush (donde analizaron +10M de keywords), encontraron que:

1. Las keywords que activan AI Overviews suelen tener tasas de cero clicks más altas que el promedio, pero esa tendencia no está creciendo de forma constante.
2. De hecho, entre enero y marzo de 2025, la tasa de cero clicks disminuyó levemente, lo que cuestiona la idea de que los AI Overviews siempre reducen los clicks.
3. Esto sugiere que hay una interacción más compleja entre el tipo de búsqueda, la intención del usuario y la forma en que se presentan las respuestas generadas por IA. No todas las consultas informacionales se resuelven con una sola respuesta. Muchas veces el usuario sigue explorando.

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¿Qué contenidos y keywords están en riesgo con AI Overviews?

Según el estudio de SEMrush, los AI Overviews aún se enfocan principalmente en responder consultas informacionales, pero ya se observa un crecimiento en búsquedas con intención comercial, transaccional y de marca que también comienzan a activarlos.

¿Qué implica esto?

• El contenido Top of the Funnel (TOFU) es el más vulnerable actualmente, ya que AI Overviews responden directamente a preguntas como “qué es”, “cómo funciona” o “por qué sucede”.
  
  
• Búsquedas de marca o navegación también están empezando a verse afectadas: el número de AI Overviews en estas consultas casi se duplicó entre enero y marzo de 2025, lo que representa una amenaza para el tráfico branded.
  
  
• Aunque en menor medida, keywords de intención comercial y transaccional también muestran una tendencia al alza en cuanto a cobertura por parte de la IA.
  
  

¿Dónde están las oportunidades?

• Las keywords de alto valor comercial (CPC mayor a $2 y dificultad menor al 30%) todavía no están siendo impactadas masivamente por los AI Overviews.
  
  
• Esto abre un espacio clave para enfocarse en estrategias de contenido mid y lower-funnel, con términos más cercanos a la conversión.
  
  
• Además, estas keywords tienden a ser menos competitivas, lo que las vuelve ideales para capitalizar ahora, antes de que la IA expanda su alcance.

Durante gran parte de este artículo se mencionan los resultados orgánicos, pero ahora que mencioné las keywords de valor comercial, es importante recordar que los marketers encargados de Google Ads también están atravesando un período de incertidumbre. Como se dejó claro al principio del artículo, los resultados de AI Overviews se muestran por encima de los anuncios, lo cual puede reducir el impacto de estos.

Sin embargo, según el estudio de Semrush, esta noticia aún no es tan fatalista porque Google está desplegando los AI Overviews en consultas que no afectan su modelo de ingresos, evitando interrumpir zonas donde los anuncios generan dinero (recordemos que ellos hacen dinero con Ads).

• Casi el 60% de las keywords tienen menos de 100 búsquedas mensuales.
• Más del 65% tienen una dificultad media (21–60), lo que sugiere que son términos algo competidos en SEO, pero sin gran potencial publicitario.
• El 95% de estas keywords no tienen anuncios o tienen un CPC muy bajo.

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Impacto de AI Overviews por industria

Otro tema muy interesante del reporte de Semrush son las industrias afectadas. En la gráfica, se muestra el cambio en la proporción de resultados de búsqueda (SERPs) que activan AI Overviews por industria entre septiembre de 2024 y marzo de 2025.

• La primera conclusión es que las industrias más impactadas hasta ahora son aquellas con una fuerte carga informacional y educativa, como Ciencia (22.27%), Salud (20.33%) y Personas y Sociedad (18.83%). Estas categorías suelen responder a preguntas tipo "¿qué es?", "¿por qué sucede?" o "¿cómo funciona?", que son precisamente las más susceptibles de ser cubiertas por la IA de Google sin necesidad de clicks.
• En contraste, sectores tradicionalmente más comerciales como Bienes raíces (1.29%), Compras (1.56%) o Hogar y Jardín (2.55%) muestran una penetración mucho menor de AI Overviews. Esto refuerza la hipótesis de que Google está priorizando las consultas menos monetizables para experimentar con la IA, evitando por ahora interferir en industrias donde el tráfico tiene un alto valor económico.

Para quienes trabajamos en SEO, este panorama sugiere un doble enfoque: por un lado, adaptar el contenido informacional en categorías vulnerables para seguir siendo fuentes válidas dentro del ecosistema de IA; por otro, apostar por keywords con intención más transaccional en sectores aún poco impactados, donde el potencial de conversión y posicionamiento sigue más intacto.

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¿Aún vale la pena crear contenido informacional para SEO?

A pesar de que todo en este artículo pareciera indicar que no, yo sí recomendaría que el contenido informacional se siga trabajando, debido a:

• Topical Authority (autoridad temática). Aunque el tráfico pueda disminuir, tener contenido que cubra exhaustivamente un tema sigue siendo crucial para que Google reconozca tu sitio como una fuente confiable. En este caso, no estarás trabajando por clicks, sino por autoridad.
• Te puede ayudar en el contenido mid y lower funnel. El contenido informacional sigue siendo útil para nutrir otras partes de tu estrategia de contenido, como comparativas, estudios de caso y guías prácticas.
• Visibilidad en AI Overviews. Los AI Overviews se alimentan de múltiples fuentes. Si tu contenido es claro y bien estructurado, aumenta la posibilidad de ser citado o influir en estas respuestas generadas por IA.

Ahora bien, también considero que la estrategia de contenido informacional se puede convertir en un nice-to-have si el cliente o proyecto tiene un presupuesto limitado. Es decir, yo priorizaría otras estrategias SEO para mejorar la visibilidad de un website muy por encima que este tipo de contenido, porque el cliente puede crear el contenido informacional por su cuenta.

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Recomendaciones para tu estrategia SEO en la era de AI Overviews

No abandones el contenido informacional, pero replantéalo:

• Aunque pierda clicks, sigue siendo esencial para construir Topical Authority.
• Opta por respuestas claras, estructuradas y concisas, que la IA pueda entender y eventualmente citar.

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Apunta a keywords de medio y fondo de embudo:

• El contenido TOFU es el más afectado por AI Overviews.
• Enfócate en términos más cercanos a la conversión (comparativas, casos de uso, soluciones concretas).

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Identifica y prioriza las “high-reward keywords”:

• Aprovechá keywords con CPC alto (> $2) y Keyword Difficulty baja (<30%), que aún no están siendo impactadas por la IA.
• Estas representan oportunidades de posicionamiento real con poco riesgo inmediato.

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Vigila y protege tu tráfico branded:

• Los AI Overviews están empezando a cubrir incluso búsquedas navegacionales.
• Fortalece tu presencia de marca con contenido propio, FAQ, reviews, y enlaces directos en tu snippet.

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Incorpora POVs únicos y datos propios en tu contenido:

• Google prioriza contenido que aporta valor original.
• Usa encuestas, experiencias de usuarios, datos internos o frameworks propios para diferenciarte de lo que la IA puede “resumir”.

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Optimiza para la IA, no solo para el usuario:

• Usa estructuras claras, headings directos y párrafos que respondan preguntas de forma inmediata.
• Piensa en cómo una IA “lee” tu contenido, no solo en humanos.

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Monitorea cambios en las SERPs activamente:

• Usa herramientas como SEMrush o Ahrefs para identificar qué páginas están activando AI Overviews y si tus posiciones están perdiendo clicks.
• Esto te permite reaccionar rápido y ajustar tu estrategia por vertical.

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En resumen, los AI Overviews están cambiando las reglas del juego. Pero si entiendes bien su funcionamiento, puedes adaptarte sin perder relevancia. El futuro del SEO no está muerto: está evolucionando.