Descubre por qué tu negocio necesita una landing page


Tener una página web con muchos visitantes y no convertirlos en clientes es tener una tarjeta de presentación cara. Por eso debes conseguir que esas personas pasen a una fase de suscripción y luego a la compra.
Ahí entran en juego tu estrategia de Inbound Marketing y una poderosa herramienta de conversión llamada landing page o página de aterrizaje.
En este artículo te contaremos qué es, por qué es importante para tu negocio, qué ventajas ofrece y cómo puedes crearla con éxito. Empezamos.
Es un sitio web independiente creado con un único objetivo: generar leads o potenciales clientes. También se conoce como página de aterrizaje y se caracteriza por tener una sola oferta y un Call To Action (CTA) claro para generar acción en el visitante.
Esa acción puede ser suscribirse a una lista, participar en un webinar, descargar un recurso gratuito o comprar determinado producto o servicio.
Su objetivo dentro de una estrategia de marketing digital es atraer a clientes potenciales a través de algún contenido de valor, casi siempre gratuito, a cambio de datos de contacto como nombre y correo electrónico.
Luego esta información personal se utiliza en campañas de inbound marketing o email marketing para generar leads u oportunidades de ventas para tu empresa. Te preguntarás, “¿y cómo se logra esto?”
Al estar basadas en tu buyer persona, captas al usuario correcto y esto te permite crear contenido según sus necesidades e intereses, establecer una relación de confianza, solucionarle problemas y eventualmente llevarlo a comprar tu oferta.
En este punto es importante aclarar que una home page y una landing page no son lo mismo, pues el objetivo principal de cada una es diferente.
La primera funciona como una vitrina de todo tu contenido y obliga al usuario a navegar en ella hasta encontrar lo que necesita. En cambio, las páginas de aterrizaje ofrecen respuesta inmediata a lo que busca el cliente.
Dicho esto, pasemos a los tipos de landing page que puedes emplear según tu estrategia. Se dividen en dos grupos:
Bien, ahora veamos cuáles son las 5 páginas de aterrizaje más comunes:
En la próxima sección conoceremos qué deben contener las páginas de destino para que sean exitosas y logren un buen ratio de conversión.
Ya sabemos qué es una landing page, su utilidad dentro del marketing digital y sus tipos. Es momento de ver qué elementos debes incluir en tus páginas de aterrizaje para convertir.
1. Título: es por mucho uno de los puntos más importantes en una landing page. Aquí te juegas la atención del usuario y si continúa leyendo o no. Debe resumir la promesa de tu oferta y el principal beneficio.
2. Oferta: debe ser de mucho valor, porque a cambio te darán información personal o dinero. Si no es atractiva ni resuelve una necesidad,tu tasa de conversión se verá afectada.
3. Call To Action (CTA): di lo que quieres que haga el usuario con un llamado a la acción específico, sin generar dudas. Ejemplo: suscríbete, descarga, compra, etc.
4. Descripción: es el momento de detallar tu propuesta. Hazlo con escritura persuasiva para tocar los posibles «dolores» de tus clientes potenciales, que sientan que necesitan tu producto o servicio. Describe más beneficios que características, emplea palabras clave y usa viñetas para facilitar la lectura.
5. Contenido visual: usar videos o imágenes mejora la experiencia de usuario y genera confianza para que pase a la acción. Deben reforzar la oferta y ayudar a mejorar tu tasa de conversión sin distraer al visitante.
6. Formulario: si tu objetivo principal es la generación de leads, debes incluir un formulario en tu landing page y solicitar la información de contacto justa para no intimidar al prospecto.
La landing page es una herramienta que da las siguientes ventajas a los negocios digitales:
Estos son solo algunos de los beneficios que puedes conseguir con las llamadas páginas de destino, ahora pasemos a lo práctico: cómo hacerlas.
A estas alturas te estarás preguntando cómo crear una landing page para tu próxima estrategia de generación de leads. Para ello, debes seguir el paso a paso detallado en la siguiente infografía:
Estas son 6 alternativas te pueden ayudar a hacerlo simple:
1. Unbounce: ofrece plantillas gratuitas, ideales para que realices pruebas y armes tu primera landing page. Es fácil de usar y tiene muchas funcionalidades.
2. HubSpot: tiene una biblioteca de plantillas que te permiten crear y probar una landing page profesional sin ayuda de expertos. También puedes diseñar desde cero.
3. Webflow: es ideal para realizar las pruebas A/B (que te explicaremos más adelante). Y aunque no fue creada para el diseño de landing page, funciona muy bien y sirve para optimizar el ratio de conversión.
4. Leadpages: es una herramienta simple de usar. Te permite personalizar y probar el contenido, aunque te limita a las opciones que tenga la plantilla escogida.
5. Instapage: perfecta si no tienes tiempo para aprender un sistema de diseño, pero no suele recomendarse si necesitas una página optimizada que consiga un margen rentable de conversiones.
6. Wordpress: es una reconocida herramienta para crear páginas web, y ofrece un proceso sencillo con plantillas personalizables en pocos clics. Es de las más usadas.
Ahora sí, tu landing page está lista para captar leads, pero antes debes validarla. Muéstrasela a un público reducido y consulta si la oferta está clara. Si no lo está, deberás hacer ajustes.
También puedes hacer pruebas A/B que te ayudan a perfilar mejor tu página. Algunos elementos que puedes variar son: botones, llamados a la acción, color, textos, diseño, etc.
¡Es tu turno! Ya sabes qué es una landing page y lo indispensable que es en el marketing online. Ahora te animamos a crear tus páginas de destino y atraer la mayor cantidad de leads para tu negocio.